Formateur : Laurent Averseng

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Objectif de la formation :

Donner aux stagiaires une compréhension de la chaîne de valeur de l’entreprise, une maîtrise des mécanismes de
formation et d’actualisation des coûts, de leur utilisation comme clef d’analyse structurante pour l’’accompagnement au changement et à l’amélioration des performances économiques de l’entreprise.

Compétences visées : Rendre autonome sur l’utilisation du PGI (Progiciel de Gestion Intégré) OPAL, permettant l’analyse et la maîtrise des coûts pour améliorer le pilotage de l’entreprise.

Durée : 42 heures (6.0 jours) – Adaptable en fonction de vos besoins réels

Public :

  • Dirigeants TPE/PME
  • Créateurs/repreneurs d’entreprise
  • Assistants administratifs

Prérequis :

  • Maîtrise du français.
  • Compréhension des notions de chiffre d’affaires, marges et résultat.

Programme détaillé :

Première jour : Maîtrisez la gestion de la relation clients

• Comprenez les enjeux RGPD. 1h
• Renforcez la sécurité des mots de passe et maîtrisez les règles de purge.1h
• Sachez exploiter les fonctionnalités GRC 5h
• Suspects / prospects / Tunnel commercial.
• Création d’une base clients
• Organiser et suivre sa prospection.

Deuxième jourMaîtrisez les notions clés du contrôle de gestion

• Identifiez coût fixes, coûts variables et
calculez un seuil de rentabilité. 3h
• Comprenez les soldes intermédiaires de
gestion. 2h
• Calculez une productivité : Heures
achetées / heures vendables 1h
• Déterminez les coefficients d’efficacité et
de productivité pour chaque salarié.1h

Troisième jourModélisez votre entreprise

• Saisissez les informations générales, 1h
• Saisissez les heures productives,1h
• Enregistrez les financements 1h
• Entrez les charges 2h
• Construisez votre chiffre d’affaires : part « Main d’oeuvre » / part « Marchandises ». 2h

Quatrième jourÉtablissez un prévisionnel

• Reprenez un historique, 1h
• Projetez un niveau d’activité, 1h
• Budgétez les charges, 1h
• Simulez et ajustez le résultat prévisionnel, 1h
• Faites varier les hypothèses, 1h
• Maîtrisez la notion de BFR et le suivi de trésorerie, 1h
• Comprenez la notion de Cash-Flow. 1h

Cinquième jour : Établissez des devis rentables et facturez.

• Créez des articles et des ouvrages, 1h
• Paramétrez vos documents commerciaux, 1h
• Établissez et analysez vos devis par rapport à vos objectifs, 2h
• Faites varier vos hypothèses et adaptez votre tarif et/ou vos coûts, 2h
• Transformez vos devis en factures. 1h

Sixième jourEnregistrez le réalisé et suivez les écarts/prévisionnel

• Suivez vos encaissements et vos relances, 2h
• Enregistrez vos dépenses, 2h
• Saisissez vos relevés et faites votre rapprochement bancaire, 2h
• Comparez votre prévisionnel et votre activité réalisée. 1h

Tarif :

3900 HT€ (Intra-entreprise)

Votre formateur : Laurent Averseng